Preço anunciado e preço de fechamento: como precificar para vender

O preço é a decisão que mais pesa na venda. Imóvel acima do mercado acumula tempo de anúncio, perde atratividade nos portais e, no fim, costuma vender por menos do que venderia se tivesse entrado no preço certo.

Como se chega ao valor

O método padrão é o comparativo direto de dados de mercado (NBR 14653): comparar com imóveis semelhantes no mesmo bairro ou condomínio e ajustar pelas diferenças.

O que mais pesa

• Localização e a rua em si.
• Área útil, que não é a mesma coisa que área total.
• Vagas, andar e posição do sol.
• Estado de conservação e idade.
• Lazer e valor do condomínio.
• Documentação regular.

Anunciado não é fechado

O preço do anúncio é o ponto de partida da negociação. É comum haver desconto no fechamento, e a estratégia de preço considera isso desde o início.

Documentos que aceleram a venda

Matrícula atualizada com certidão de ônus, IPTU em dia, declaração de quitação do condomínio, habite-se e averbação da construção. Vendedor casado precisa da assinatura do cônjuge, salvo separação total de bens.

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